Ни для кого не секрет, что проплаченные посты в соцсетях набирают популярность с огромной скоростью. Траты на рекламу в соцмедиа в последней четверти 2015 года возросли на 50% по сравнению с прошлым годом. К 2017 году ожидаемый доход от рекламы в соцмедиа - $35,90 млрд, что составит невероятные 16%! от общего мирового рынка digital-рекламы.
Неудивительно, что Facebook (включая также и Instagram) отхватил большой кусок пирога: в 2015 году на рекламу в FB потратили 65,5% от общих расходов на рекламу в соцмедиа. И все это благодаря изменению модели CPC, запуску рекламы в Instagram и разработке полезных инструментов.
В этой статье вы найдете 10 советов по использованию функций Facebook, которые помогут вам выжать максимум из этого канала.
Одним из недавно представленных типов рекламных кампаний Facebook стала «Реклама для лидов». Эта кампания позволяет рекламодателям собирать данные по лидам без лендинговой страницы. Сделать это можно прямо через форму в FB.
Рекламодатели, которые уже воспользовались этой функцией, сообщили о снижении CPL в четыре раза.
Чтобы запустить кампанию «Реклама для лидов», нужно:
1. Создать новую кампанию, выбрав цель «Получите лиды для вашей компании».
2. Разработать кампанию и группы объявлений.
3. Создать форму для лида на уровне объявления.
4. Выбрать вопросы, которые хотите добавить. По желанию можно создать три своих вопроса.
5. Добавить ссылку на политику конфиденциальности и дополнительные заявления об ограничении ответственности.
6. Ввести URL-адрес веб-сайта, на который хотите перенаправлять людей после заполнения формы.
7. Персонализировать форму.
8. Проверить форму с помощью предварительного просмотра и нажать «Создать форму».
Можете начинать пользоваться самым новым и мощным продуктом Facebook для лидогенерации.
Самую важную информацию об успехах и неудачах рекламных кампаний можно найти в секции «Разбивка».
На все эти важные вопросы может ответить секция «Разбивка».
Например, в разделе CPA вы можете увидеть, какой из плейсментов приносит больше конверсий, и перераспределить свой бюджет в соответствии с полученной информацией.
Важно понять, как работают Модели определения Facebook – правила, согласно которым рассчитывается каждая конверсия на основе времени, проходящего после взаимодействия с объявлением, и метода взаимодействия (клик или показ).
С помощью этого инструмента вы четко понимаете, какова ценность конверсий в Facebook и можете сравнить ее с ценностью конверсий в других соцсетях.
Изменить Модели определения можно в разделе «Управлять рекламой», вкладке «Столбцы» > «Настроить столбцы» >«Настройки окна определения».
Плейсмент в Instagram через дэшборд Facebook Ads доступен с сентября 2015 года. Для того, чтобы воспользоваться этой функцией, нужно всего лишь связать аккаунт Instagram с Facebook и выбрать плейсмент в Instagram.
Запустите тест и посмотрите, как работает этот плейсмент в рамках вашей кампании.
Похожие аудитории – это инструмент таргетинга Facebook, с помощью которого он создает аудиторию пользователей, похожую на уже существующую аудиторию.
Аудитория может быть создана на основе списка email-адресов, сегментов пикселя Facebook или цели конверсии, которую вы установили. Facebook анализирует профили, которые по их местонахождению, возрасту, полу и интересам похожи на ваших клиентов, чтобы вы могли показать свою рекламу тем, кому может быть интересна ваша компания.
Рекламодатели часто упускают из виду еще один важный инструмент таргетинга в Facebook – более детализированное указание места. О нем важно помнить при создании рекламной компании: необходимо выбрать опцию, наиболее соответствующую целям вашего бизнеса.
Вас интересуют люди, живущие в каком-то городе, или находящиеся в нем? Это две совершенно разные категории.
Благодаря методам таргетинга Facebook, вы знакомы с вашей аудиторией (интересами, поведением и т.д.).
Используйте эти знания для обращения к каждой целевой аудитории. Ваша целевая аудитория – это те, кто недавно приобрели жилье? Попробуйте что-то вроде этого: «Ваш новый дом станет совершенным с современной мебелью от [название бренда]».
Всем маркетологам понятна важность ремаркетинга, поэтому не стоит забывать о нем при создании рекламной кампании в Facebook.
Воспользуйтесь функцией сегментации аудитории в Facebook, с помощью которой можно включать/исключать определенные станицы/домены и регулировать «окно ремаркетинга».
Эта функция позволяет рекламодателям повторно показывать пользователям определенные продукты, которые они уже посмотрели или добавили в корзину.
Тестируйте несколько вариантов показа рекламы, чтобы понять, какая из них вызывает больше эмоций у аудитории. Facebook оптимизирует рекламу исходя из ее эффективности и цели конверсии.
Одним из самых интересных и относительно новых способов размещения рекламы является формат Карусели. В нее вы можете поместить несколько изображений и ссылок одновременно.
Согласно данным компании, Карусель снижает CPA на 30-50% и повышает CPC на 20-30%.
Этот формат можно использовать, чтобы:
Разные плейсменты показывают разную эффективность, поэтому необходимо отслеживать их эффективность и распределение бюджета.
Например, когда рекламная кампания оптимизируется для кликов, то следует выбрать ленту новостей мобильных устройств и сеть аудитории. Однако и в этом случае необходимо отслеживать эффективность плейсментов и корректировать распределение бюджета.
